Web広告の効果を最大化するためにLP（ランディングページ）を準備し、LPの最適化を行うことは、Webマーケティングにおいて、非常に重要です。どれだけ広告まわりの最適化を行えて、アクセスがLPに集まったとしてもCVR（コンバージョン率）の低いLPでは、目的である売上増加には繋がりません。

今回は、LP制作の効果を最大化するためのLP制作の手順と改善方法を紹介していきます。

1 そもそもLP（ランディングページ）って何⁉︎

そもそもLP（ランディングページ）って何⁉︎

LP（ランディングページ）とは、Web広告で集客した見込み顧客を上手く口説き落として、目的のゴール(商品購入やお問い合わせなど)へ導くためのWebページを指します。

一般的なサービスや商品を網羅的に紹介するのではなく、何かしらのサービス・商品に特化し、対象の商品・サービスのCVを効率的に獲得するために利用されるケースが多くございます。

LP制作を行う前に行うべきこと

まず、LP制作を行う前に対象の商品・サービスへ誘導する母数があることを調べましょう。どれだけ最適化を行なったLPだとしても対象の商品やサービスの検索ボリュームがなければ、費用対効果を出すことは難しいです。

LPに誘導する際には、リスティング広告からかFacebook広告から誘導するのが、一般的です。

リスティング広告であれば、サービスや商品に関連するキーワードが何か、そのキーワードはどのぐらいの検索ボリュームがあるのかを調べる必要があります。Facebook広告であれば、対象の商品やサービスが刺さりそうなターゲット層がどのぐらいいるのかを調べる必要があります。

LPを作るにあたっては、そもそもLPが必要なのかどうかを調査し、作るべきなのか、作って費用対効果を得られるのかを調査した上でLP制作を行うようにしましょう。

LP制作の手順①：LPの構成を決める

LPに限らずですが、LPの構成を決めることは非常に重要です。LPの基本的な構成要素は下記となります。

＜LPの基本的な構成要素＞

「ファーストビュー」：求めている情報があることを伝える１番最初の訴求ポイント
「ボディ」：なぜ、役に立つのか？どんな商品・サービスかを伝える訴求ポイント
「クロージング」：CVを促すポイント

LP構成は、起承転結を行うことにより、シンプルに届けたいことをユーザーに訴求するようにしましょう。ただ、Facebookから誘導するLPは、一般的なLP構成ですと効果が表れにくいです。

LP誘導で王道なリスティング広告で誘導できるユーザーは、「検索をしたユーザーであり、自身のニーズが明確になっているユーザー」です。それに比較し、Facebook広告から誘導するユーザーは、「ニーズがありそうなユーザーのタイムラインに広告が流れ、興味を持ったユーザー」です。Facebook広告のユーザーは、自身のニーズが高まっていない状態ですので、ユーザーのモチベーションに合わせた受け皿を用意する必要があります。

Facebook広告から誘導するLPに関しては、「コチラ」で紹介していますので、ご興味ある方はダウンロードしてみて下さい。

LP制作の手順②：キャッチコピーを考える

LPにおける各訴求ポイントのキャッチコピーは、非常に重要です。魅力あるキャッチコピーでないとユーザーの背中を押すことができません。

一般的にLPで使われるキャッチコピーは、下記のようなキャッチコピーとなります。

様々な訴求方法がありますが、商品・サービスの属性に合わせて、「実績を押す」、「情報提供する」、「こだわりを見せる」、「危機感を煽る」、「簡便性を伝える」など、様々な訴求方法があります。自身が1ユーザーだった際にどんなキャッチコピーだったら、興味を持つのかを消費者視点で考えるといいキャッチコピーができます。

LP制作の手順③クリエイティブにこだわる

LPの構成やキャッチコピーが決まった段階で、LP内のクリエイティブや導線配置を決める必要があります。クリエイティブ部分で気をつけるべきことは、下記となります。

キャッチコピーやLP内文章と関連性の高い画像にする
画質にこだわる（画質が悪いと信頼性に影響する）
色味（色味が悪いと印象が悪くなります）

関連性の低い画像、例えば30代の女性に向けた商品で、20代の女性をトップの画像に使った場合、対象のターゲットに刺さらないことは容易にイメージできますね。また、画質が悪いサイトや色味の悪いサイトには、不快感を覚えるユーザーもいます。クリエイティブ部分は、ユーザーファーストを考え、獲得したいターゲットに対してユーザビリティ（利便性）の高いクリエイティブを準備することを意識しましょう。